Para crecer comercialmente, lo primero que tienes que hacer es marcarte una meta; piensa bien quien quieres ser, que quieres tener y dónde quieres llegar.
Pero... ¿cómo alcanzar estas metas?
Sólo hay una respuesta: ACTIVIDAD.
La ACTIVIDAD genera PRODUCTIVIDAD.
Toma nota de las actividades que deberías hacer regularmente, para crecer como comercial y tener éxito en las venta y en consecuencia: alcanzar tus metas.
- No te conformes con tus clientes actuales, identifica nuevos clientes.
- Busca siempre nuevos negocios.
- Organiza y confirma reuniones.
- Prepara presentaciones.
- Ofrece presentaciones a tus clientes, aún que no te las hayan solicitado.
- Cierra ventas.
- Envía notas de agradecimiento a tus clientes.
- Haz llamadas de seguimiento.
- Envía periódicamente información a los clientes y potenciales, vía correo electrónico.
Cada uno de tus clientes y potenciales, debería recibir noticias tuyas, por lo menos 12 veces al año.
Diversifica y alterna las maneras de ponerte en contacto; no siempre tiene que ser por teléfono. Envía emails, envía información por correo convencional o por fax.
Crea un News de empresa y envíalo regularmente a los clientes.
Hazles saber de la manera que sea, que quieres mantener un contacto y que quieres tenerlos al corriente de tus nuevos productos o servicios y de las noticias del sector, que él puede encontrar útiles.
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