El ciclo económico pasa por muchas etapas; Cima, Estabilidad, Descenso, Caída, Recesión, Depresión, Recuperación, Subida y si tienes suerte, otra vez a la Cima.
En cada etapa, pueden suceder tres cosas; que las cosas mejoren, que las cosas sigan igual o que las cosas empeoren.
Esto es un ciclo que sigue un Patrón.
En todos los negocios hay Patrones, igual que los hay en nuestra vida, o incluso en la naturaleza.
Es preciso que comprendamos esto. Cuanto más tiempo nos aferremos a un ciclo que está ya terminando, más difícil nos resultará tener éxito en el siguiente ciclo.
Siempre que nos aferramos al pasado, es porque no estamos preparados para el futuro.
Las etapas, tanto las buenas como las malas, acaban pasando y es muy importante tener esto en cuenta, sobretodo en las buenas. Y si no nos metemos esta idea en la cabeza y la trabajamos, nunca estaremos preparados para la siguiente etapa.
La mayoría de períodos de estabilidad, no duran mucho, por lo que hay que estar siempre preparados para el descenso y no repetir los errores del pasado.
Hay una frase definitoria y contundente que dice: "El éxito en la vida no viene de tener buenas cartas, sino de jugar bien con cartas malas".
Recuerda que la venta es servicio y si no estás preparado para servir a más clientes conforme mejoran las cosas, puede que esto sea la causa del descenso de tu negocio. Y por otro lado, si no tienes una lista de reducción del gasto, que puedas aplicar si las cosas no mejoran, dañarás tus posibilidades de recuperación.
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