SI NO RECUERDAS EL PASADO, ESTAS CONDENADO A REPETIRLO (segunda parte)

LA CAIDA
Quién no ha sufrido una caida en su carrera profesional.
Una caída es una súbita bajada de productividad, de tu empresa o del sector. Esto se verá en tus propios resultados finales.
Para salir de esta situación, hay cosas que tu puedes hacer personalmente.
Lo primero que tienes que hacer, que es la parte más difícil; es reconocer que estás en una caída en picado. La negación es muy frecuente cuando nos enfrentamos a estos momentos desagradables, en especial, cuando estas situaciones nos afectan de una manera muy personal y muy negativa para nuestra seguridad; es decir DINERO...
Cuando las ventas bajan, reconoce la caída y toma medidas que te permitan actuar para recuperar el terreno perdido.
A continuación, analiza i detecta el porqué de la caída. Si llevas perfectamente los registros de ventas, sabrás inmediatamente si es debida a ti mismo o por fuerzas externas. Hasta que no sepas la causa de tus malos resultados en las ventas, no podrás aplicar la solución.
Una vez hecho esto, plantea como contrarrestar esta situación. Si el problema es tuyo personal, debes indagar algunos sistemas alternativos de prospección y ocuparte con más perseverancia de las necesidades de tus clientes.
Si el bajón es externo, empieza a estudiar que está haciendo tu competencia en este aspecto; si todos están padeciendo un descenso en el volumen de ventas, tendrás que ser muy creativo.
Investiga en otros sectores que se mantienen o a los que les va bien. Intenta aplicar ideas que puedas tomar de ellos para tu negocio.
Pasa a la acción lo más rápidamente posible. Busca con diligencia la información que necesitas, pero empieza a actuar para salir del bajón lo más rápidamente posible.
Si no actúas rápido, entrarás en la siguiente fase: LA RECESIÓN.