Una de las claves importantes para VENDER EN TIEMPO DE CRISIS, es trabajar a través de un Call Center Comercial.
¿En que consiste?
La mecánica de trabajo de estas empresas es la siguienre:
Trabajan con BBDD (Base de datos) que proporciona el cliente o suministrada por ellos; una vez conseguiada la BBDD dels sector al que se quiere vender, los teleoperadores de esta empresa, realizan una primera llamada para localizar el nombre y el email de la persona responsable que interesa contactar, conseguido esto, pasan un emailing personalizado con información de la empresa.
Después realizan una segunda llamada unos 2 ó 3 días después de enviar el emailing; llamada ya personalizada para concertar la entrevista.
El emailing, si no lo tienes, también se lo pueden confeccionar ellos. Es importante que este emailing, tenga alguna frase “gancho” para despertar el interés del que lo recibe y así concierte una entrevista más fácilmente.
Lo ideal para un emailing es que se entienda sin las imágenes ya que muchos proveedores de cuentas de correo electrónico bloquean imágenes.
El Call Center, pasa semanalmente el rappor de las visitas programadas para la semana siguiente, con todos los datos de las empresas a visitar:
Persona de contacto, cargo de esta persona, teléfono, correo electrónico, dirección y en observaciones les cometamos en que servicios/productos están más interesados.
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